文章来源于法律与生活杂志 | 本刊记者 / 李云虹

2024 年 2 月初，盈科全国“一带一路”法律委员会主任、盈科全国青工委副主任、盈科广州分所国际法律事务部主任、 管委会副主任苏玉鸿接受了本刊记者的专访， 回顾了自己走上涉外法律服务之路的故事。

苏玉鸿

“走出去”，为企业解决问题和赋能

2008 年，苏玉鸿毕业于广东财经大学法学院，后在武汉大学获得法学硕士学位。2011年，他来到盈科广州分所，工作至今。他曾担任广州市经济法学会副会长、 广州市律师协会电子商务与物流业务专业委员会副主任、广东省律师协会跨境电商法律专业委员会委员、肇庆市仲裁委员会仲裁员、广东省法学会律师学研究会理事、 广东外语外贸大学校外导师、华南理工大学广州学院兼职教师等。

自执业以来，他在国际投资与涉外法律服务、跨境电商法律实务、商事仲裁与商事调解法律实务、公司法法律实务、企业法律顾问服务等领域积累了丰富的法律专业知识及工作经验。对疑难复杂诉讼案件，有过硬的实战经验。他敢于挑战一审败诉、申诉、再审案件，并以卓越的业务能力和精湛的诉讼技巧， 在法律框架内维护客户的合法权益。

在苏玉鸿看来，自己与涉外法律服务业务的联系，要从 2019 年的那次访问说起。

当年，广州市司法局组织 20 名律师前往国外交流学习。“那一次经历，对我的触动很大，”苏玉鸿告诉本刊记者，“那次的选拔，可谓是层层考核，外语能力、专业素养、学习能力等，均在考查范围内。”

幸运的是，苏玉鸿经过多轮选拔，最终如愿获得了这个难得的学习机会。经过半个月的学习交流，与同行高频地切磋，让他发现了走涉外法律服务这条道路的机遇。同时，他坚定了自己走国际化道路的决心。因为， 他看到，“中国律师在涉外法律服务方面，还存在较大的提升空间。”

那时，苏玉鸿的初心是，中国律师要为企业赋能，帮助企业解决问题，在真正做到 “走出去” 的同时， 完成从量变到质变的飞跃。同时，中国律师应该参与到全球化体系中，提升自身的竞争力，帮助中国企业提高应变能力，维护中国企业的利益。

以总分第一中标政府涉外法律服务项目

2023 年 11 月， 盈科广州分所的苏玉鸿与向少云律师、陈兰律师等多名资深涉外律师共同组成的项目服务团队，参加了广东省商务厅贸易调整援助服务采购项目涉外法律服务（包组 3）的公开招标。

经过与多家律师事务所及服务机构的激烈竞争，盈科广州分所的律师团队最终凭借优秀的涉外法律服务能力、 丰富的涉外法律服务经验及完善的法律服务方案， 从多家竞标机构中脱颖而出， 以总分第一名的成绩成 功中标广东省商务厅贸易调整援助服务采购项目涉外法律服务。

这次成功中标，在苏玉鸿看来，一方面， 源自盈科律所的全球化布局；另一方面，源自 盈科律所的“全球一小时法律服务生态圈”。“对方看中的正是盈科律所的‘全球一小时’ 的决策能力。”苏玉鸿坦陈。

苏玉鸿还分享了这样一起案例。当时，国内企业甲来到乙国， 与乙国的公民丙一起进 行投资。因为新冠疫情，结果该投资失败，企业甲的前期投入付诸东流。若企业甲选择回 到国内进行诉讼，则要面临清算问题。

“我们在认真、仔细地研判该纠纷后，通过仲裁的方式，试图让乙国的公民丙直接退出。”苏玉鸿回忆称，最终，企业甲无须清算 得以继续经营。在新冠疫情过后，该项目做得很好。

通过案件的办理， 让苏玉鸿越来越认识到：第一，盈科律所国际化的战略是正确的。第二，盈科人需要坚持走自己的国际化道路。坚持让中国律所“出海”到国外发展，而不是简单地同国外律所合作。第三，盈科律所一直明确提出的——开拓国际化视野、 吸纳涉外法律人才，也是正确的。

对于盈科律所全球董事会主任梅向荣反复强调过的那句话——“具备涉外语言沟通能力和国际化视野， 才能创造更好的体系”，苏玉鸿深表认同。（编辑 / 何照新）